白象“失守”线下渠道，线上一桶3.83元，与经销商拿货价几乎一致

红星资本(zīběn)局5月28日(rì)消息，近日，有媒体报道称“白象价盘失守”，线上和(hé)线下渠道价格差异明显，经销商亏本出货成为常态。红星资本局通过走访多家商超便利店发现，有部分店铺称今年没有进货白象方便面，原因是(shì)“卖不动”。 红星资本局对比白象(báixiàng)方便面线下(xiànxià)经销商批发价和线上、线下售价发现，白象方便面线上折扣售价远低于线下终端(zhōngduān)售价，几乎与线下销售端的进货价一致，使得线下渠道的白象方便面更加不占优势。 另一方面，白象在线上持续发力，近年来市场(shìchǎng)占比跃升。 资料配图 图据视觉中国(zhōngguó) 白象“失守(shīshǒu)”线下渠道？ 线上售价与线下进货价几乎(jīhū)一致 今年以来(jīnniányǐlái)，白象方便面(fāngbiànmiàn)进一步“失守”线下渠道，在各大商超便利店，白象的占比减少甚至消失。 5月27日，红星资本局走访了位于成都市的7家便利店和商超，有三家店铺在售卖白象牌方便面，且(qiě)产品较少，仅有白象“汤(tāng)好喝(hǎohē)”系列在货架(huòjià)上占用了一格或两格。在一家大型超市，白象方便面正在促销，袋装(dàizhuāng)汤好喝方便面厂家指导价为18.8元(yuán)5袋（3.76元/袋），特价为13.9元5袋（2.78元/袋）；桶装汤好喝方便面的厂家指导价为5.5元/桶，特价4.6元/桶。 图说：在超市货架上白象(báixiàng)方便面占比极少 一名大型连锁超市的店员和一家便利店(biànlìdiàn)的店主均告诉红星资本局，今年没有(méiyǒu)进货白象方便面，原因是“卖不动”。 从线下进货渠道(qúdào)看，红星资本局以进货商的(de)身份咨询了一位来自山东的供货商，他表示，白象汤好喝方便面的批发价为55元(yuán)一箱(yīxiāng)（24袋装），约合(yuēhé)2.29元/袋，桶装的是(shì)4元一桶。一名成都地区的经销商表示，袋装汤好喝方便面的批发价为66元一箱（30袋装），约合2.20元/袋；桶装汤好喝方便面的价格为46元一箱（12桶装），约合3.83元/桶。 从线上渠道，在淘宝百亿补贴频道，5袋汤好喝方便面的价格为11.9元，约合2.38元/袋；10桶(tǒng)(tǒng)白象汤好喝方便面的到手价为38.3元，约合3.83元/桶。线上渠道的价格会否造成(zàochéng)压力？有经销商表示(biǎoshì)：“他们是(shì)特通渠道拿货，就比较便宜。”他还提到，线上的低价会对地方经销商造成一定的影响。 通过对比可以得出，消费者(xiāofèizhě)在线上购买的汤好喝方便面价格和经销商给出的批发价(pīfājià)几乎一致。在这种情况下，线下终端渠道的白象产品在销售中更难(nán)占优势。 推出多款(duōkuǎn)“网感”产品 与(yǔ)线下相比，白象方便面在线上表现优异。 根据弗若斯特沙利文(shālìwén)数据，2022年8月至2023年7月，中国方便面市场(shìchǎng)各品牌在全网销售额中，白象品牌汇总总计第一。白象曾经另辟蹊径，推出了(le)香菜面、折耳根拌面、苦瓜汤面等具有“网感(wǎnggǎn)”的产品。 据界面新闻报道，白象正在形成与过往传统体系下不同的(de)、具备“网感”的产品开发策略。白象食品(shípǐn)集团总经理(zǒngjīnglǐ)孙亮曾透露，如今的白象有着独立的电商系统，不仅负责销售，同时还拥有独属的生产中心、供应链及(jí)产销协同体系。白象电商市场营销中心总监徐轶秋也曾经(céngjīng)表示，在一定时间周期内，白象会根据渠道反馈(fǎnkuì)对产品进行升级和迭代，以确保不同的产品能匹配不同的渠道。 中商(shāng)产业研究院发布的《2025-2030年中国(zhōngguó)方便食品业深度分析及发展前景预测报告》显示，2023年中国方便食品市场规模达到6736亿元(yìyuán)，近五年年均复合增长率达10.6%。中商产业研究院分析师预测，2024年中国方便食品市场规模将达到7781.8亿元，2025年达到9141亿元。从竞争格局来看，方便面市场的集中度高，五个(wǔgè)品牌(pǐnpái)就(jiù)占据了整个市场份额的80%以上。 其中，从2023年销量看来，老大康师傅以45%的占比雄踞榜首、统一(tǒngyī)企业以16%的市场占比位列第二。曾经排行老四的白象食品(shípǐn)以12%占比跃居(yuèjū)第三。 白象是否在重点布局线上(xiànshàng)？5月27日(rì)，红星资本局联系白象，截至发稿暂未获得回复。红星资本局以消费者的身份咨询了白象食品客服，在线上和线下(xià)渠道铺货是否有侧重，其回复线上线下都有铺货。 红星新闻记者(xīnwénjìzhě) 俞瑶 实习记者 周怡 摄影报道 （下载红星新闻(xīnwén)，报料有奖！）